【サッカー】<Jリーグ>スタジアム入場者数の約40%は女性!集客数は世界最高レベル。クラブが仕掛ける“ファンづくり”の実態★2

1 :Egg ★@\(^o^)/ :2017/09/13(水) 13:22:02.76 ID:CAP_USER9.net
サッカークラブはどのようにして経営を成り立たせているのだろう――。

ピッチ外での取り組みにも興味がある方々に有益な連載が、この『あなたのJリーグライフがもっと充実! 5分でわかるサッカービジネス講座』です。

クラブの経営の重要ポイントについて知識を得られる企画で、きっと今まで以上にサッカーを深く理解できていくはずです。

今回、講師を務めるのは株式会社Jリーグマーケティング専務執行役員の山下修作(やました・しゅうさく)さん。
山下さんはJリーグアジア戦略室室長や国際部部長として活躍した経験を持ち、サッカービジネスに関して幅広い知見を持っています。今回は、Jクラブの収益増に関する働きかけについて教えてくれました。

構成=菅野浩二
協力=一般財団法人スポーツヒューマンキャピタル

Q. Jクラブはビジネス面でどのような努力をしていますか?

A. 子ども世代に働きかけたり、アジアに目を向けたりもしています。

女性の集客数は世界最高レベル。Jクラブが仕掛ける“ファンづくり”の実態

長期間にわたってクラブを応援してくれるファン・サポーターを増やす努力を各クラブが実施している

◆女性の来場者の割合は、実は世界最高レベル
 
クラブの営業収益における「入場料収入」を増収させる施策の一つが、子どもたちにファンになってもらうことです。

小さいお子さんを連れて家族単位でチケットをご購入いただけることにつながり、さらに、小さな頃からスタジアムで地元のクラブを応援する習慣が身につくと、
大人になってもファンで居続けてくださる可能性が高まり、将来的な入場料収入もある程度見込めるようになります。

率直に言って、Jクラブ以上に子ども世代に向けた働きかけをしているリーグはほとんどないのではないでしょうか。
ヨーロッパや南米の場合、生まれた場所や家族の影響で、クラブ側が特に働きかけを行わずとも小さなうちからファンになる土壌があります。
サッカー文化が深く根づいているためです。日本はプロリーグが発足してまだ25年あまりですから、クラブ側が積極的にファンづくりに力を注ぐ必要があります。

選手たちがホームタウンや周辺の小学校を訪問する。地元の小学生やスクール生を無料でホームゲームに招待する。
選手やマスコットなどがお祭りなど子どもたちの多い地域のイベントに参加する。スクールを運営し子どもたちが小さなうちからクラブ愛を育む。
各クラブとも、子どもたちも重要なターゲットと捉え、長期間にわたってクラブを応援してくれるファン・サポーターを増やす努力をしており、こうした活動はやがてしっかりと実を結んでいくはずです。

女性をターゲットとしたマーケティングはどのクラブも一定の成果を上げています。Jリーグにおけるスタジアム入場者数の約40%は女性であり、この割合は実は世界最高レベルの数値です。
女性を対象としたサッカービジネスの面で言うと、Jクラブは世界の一歩先を行っていると言ってもいいかもしれません。

9/12(火) 12:00配信
https://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20170912-00640829-soccerk-socc&p=1

前スレ
http://hayabusa9.2ch.net/test/read.cgi/mnewsplus/1505191608/

89 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 14:47:50.23 ID:O5VEiSB30.net

>>86
ほんとだ
サカ豚って法人税を知らないとは驚いた

12 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 13:45:59.50 ID:tUq6Qac/0.net

アメリカの人気スポーツ調査(ワシントン・ポスト)
https://www.washingtonpost.com/politics/polling/basketball-football-baseball-soccer/2017/09/06/b6643ab4-930b-11e7-8482-8dc9a7af29f9_page.html

最も好きなスポーツ
1位 37% アメフト
2位 11% バスケ
3位 10% 野球
4位 *8% サッカー
5位 *4% アイスホッケー
5位 *4% モータースポーツ
7位 *2% ゴルフ
7位 *2% テニス
7位 *2% 体操

カテゴリー別首位
男性 アメフト
女性 アメフト
18-29歳 アメフト
30-39歳 アメフト
40-49歳 アメフト
50-64歳 アメフト
65歳以上 アメフト
白人 アメフト
黒人 アメフト
ヒスパニック アメフト
高卒以下 アメフト
大卒 アメフト
大学院卒 アメフト
北東部 アメフト
中西部 アメフト
南部 アメフト
西部 アメフト
都市部 アメフト
郊外 アメフト
田舎 アメフト
年収5万ドル以下 アメフト
年収5-10万ドル アメフト
年収10万ドル以上 アメフト
共和党支持者 アメフト
民主党支持者 アメフト

95 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 14:55:01.84 ID:vUzHvJ1l0.net

>>92
焼き豚の脳内では黒字

215 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 16:22:33.85 ID:KJA2Kflt0.net

>>213
汚い生き方してるのは糸井四面楚歌キヨシおじいちゃんだよ

123 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 15:13:06.95 ID:+EJS36Dh0.net

焼き豚ID:kAUThvUh0とID:O5VEiSB30が
内輪揉めしててワロタ

262 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 17:47:02.62 ID:EEhR+AW10.net

可愛い子も、結構いるけど大体彼氏ときてるな
嫁もサッカー好きじゃなかったけど俺がずっと見てたらいつの間にか好きになってた

7 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 13:34:05.12 ID:fsMZqzSu0.net

秋春制に移籍しても大丈夫だな

春秋制でも2月開幕12月閉幕で1年中試合してるし
スタジアムもクラブライセンス制度で全面屋根が義務付けられてるし
1年中練習できる環境なんてプロクラブなら当たり前だし
雪国の真冬のスキー場だって交通インフラは確保してるし

343 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 20:12:09.36 ID:Qjw/ZJa50.net

焼き豚に不運ばかりのニュースが流れるw

129 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 15:19:02.41 ID:k8mTLXjU0.net

>>118
フィーバーの後はマジでヤバかった。
1997なんか平均が1万割れ
野球マスゴミもここぞとばかりに叩いてたからなw

けど、そっから地道な努力でよく持ち直したよな。
今じゃ下部リーグもあるのにJ1の平均動員はJバブル気並だもんな。

295 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 18:37:22.35 ID:oK25j9eL0.net

ガンバはカップルと子供がものすごく多かった印象。
デートコースなのか?と思ったくらいなのと、
子供は妙にサッカーに詳しいガキどもの巣窟。

157 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 15:41:16.90 ID:k8mTLXjU0.net

>>154
おもっくそ今のプロ野球じゃんw
女だけにユニ配ったり必死だぜw

354 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 20:20:22.96 ID:SXflKBkt0.net

>>1
いい加減わかってほしいのは
テレビやマスコミの報道なんて信じていけないということ
人種差別がどうの、過激だのというのは
Jリーグやサッカーを貶めて低迷させるための
プロパガンダでしかない
世界では男尊女卑が普通
欧米なんて女性差別がメチャクチャ多い
欧米のレディーファーストなんて建前で
欧米大好き日本人が欧米美化しているだけ
日本の方が圧倒的に女性差別がない
(人種差別もない)
だから日本のスタジアムに女性が多い
ヨーロッパでは観戦者の9割以上は男性
これが事実

231 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 17:03:17.75 ID:bQJVnYGr0.net

>>176
野球はそれ以上だからヤバイよ

49 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 14:30:49.64 ID:abCmGsVS0.net

J1 第25節
36635人 FC東京 vs セレッソ大阪 味の素スタジアム 
31775人 ガンバ大阪 vs ヴィッセル神戸 市立吹田サッカースタジアム 
31619人 浦和レッズ vs 柏レイソル  埼玉スタジアム2002 
24715人 川崎フロンターレ vs 横浜F・マリノス 等々力陸上競技場
21456人 アルビレックス新潟 vs サンフレッチェ広島 デンカビッグスワンスタジアム
19063人 北海道コンサドーレ札幌 vs ジュビロ磐田 札幌ドーム
15719人 鹿島アントラーズ vs 大宮アルディージャ 県立カシマサッカースタジアム
12683人 ヴァンフォーレ甲府 vs 清水エスパルス 山梨中銀スタジアム

234 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 17:09:16.48 ID:O5VEiSB30.net

>>232
逆。
サッカーはテレビ向き。
サッカーのやる気説は春や秋が多く初春や初冬など寒い季節も多い
健康の為には温かい部屋でテレビで見る方が良い

93 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 14:53:57.06 ID:+EJS36Dh0.net

>>90
じゃあ焼き豚はJに文句言えないね(ニッコリ

303 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 18:43:06.99 ID:kMU7ml4j0.net

>>300
税金に頼ってるのは野球だろうがアホ

204 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 16:11:17.54 ID:pnPa2Opi0.net

>>201
だから女子サッカー叩いてんの?
ちっちぇーwww

58 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 14:35:06.71 ID:kAUThvUh0.net

>>50
プロ野球はちゃんと払ってる、プロチームとして払ってないのはサッカー
札幌ドームの問題とかはそれ要因の一つだから
後、ほんとJリーグのチームが使う施設は市民が後回しにされて使えないんで
税金で作るなってサッカーをプレイする連中からも文句出てる

4 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 13:25:05.43 ID:xIuBwMyS0.net

焼き豚が来るぞー

251 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 17:25:27.02 ID:YrEjbd3A0.net

>>245
今の子供達はやっぱ野球よりサッカーだもんねえ。
うちの子の小学校も、野球は1チームしかないけど、サッカーは4チームくらいある(学校の緩いチーム、どっかの企業がやってるチーム、Jリーグのチームのスクールとか)。

もう何年も前からそんな状態の筈なのに、プロ野球とJリーグの試合観に行くと、やっぱプロ野球の観客数って桁違いに多いんだよな。
やってる人たちは多いんだから、サッカーはもっと地域の人たちを巻き込めれば、一気に観客数増えそうなんだが。

178 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 15:53:29.33 ID:+EJS36Dh0.net

>>174
札幌の焼き豚が住民監査請求したんだけど棄却されたんだよな

102 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 15:02:31.54 ID:kAUThvUh0.net

>>93
というか、自治体に金出して貰って作るにしても、その後使う上で使用料を広島みたいに借金を返せる金額払えば文句言われないと思うがね
Jは一部チームを覗いてほとんどが経営状況が逼迫してる、チームが増えすぎてバックの企業獲得もなかなか上手くいかないから
使用料の減額や補助を受けて自治体の税金におんぶにだっこ、その上自治体から出資して貰って経営が上手く行かないので減資して
さらに出資してくれと泣きつくチームがあっちこっちにある、そりゃプロとして批判されるがな

120 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 15:11:03.76 ID:ydp785cr0.net

>>118
お前何歳だよw

194 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 16:01:43.91 ID:+EJS36Dh0.net

>>187
19時半

352 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 20:17:12.10 ID:KCYehhMk0.net

むっさ苦しいおっさん集団のほうが好き

321 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 19:40:56.40 ID:c2Y2QeDp0.net

>>1
関西チームの1試合平均観客数
7万人以上を集めるサッカーの集客力

ガンバ 25,000
セレッソ 23,000
神戸 20,000
京都 6,000

神戸20,000人が衝撃的だわ
2チームある大阪からは集客出来ず
兵庫県内のみでの集客でこの数字
あの神戸がだぞ

165 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 15:44:43.10 ID:FHM7g9/y0.net

>>162 お前が独り立ちしろよ泥棒

115 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 15:08:28.85 ID:+EJS36Dh0.net

>>113
焼き豚って広島の件しか出さないけど、全国でどんどんサカスタ建ってるんだが

233 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 17:07:24.12 ID:O5VEiSB30.net

>>229
視聴率依存の経営から脱却したのにいまだに視聴率視聴率と騒いでること

289 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 18:32:02.76 ID:+EJS36Dh0.net

>>281
カープは一番多いのは中年女性な
女の子は無理がありすぎる

264 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 17:52:10.49 ID:mQJ/J6Ey0.net

>>258
バカか、欧州のサッカーは子供や女の子がめちゃくちゃ多い
雰囲気もいいし楽しいぞ
俺もロッテルダム住んでたときは日本人の女の子なんかとよく観に行ってたぞ

162 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 15:44:13.91 ID:kAUThvUh0.net

>>153
だからそろそろJチームも独り立ちしたらってことよJ2J3のチームの負担を自治体に押し付けてないで
J全体でカバーしてやればいいじゃん、スタジアム作る金がないからJ自体が金を貸し付けてあげればいいし
だいたいまずあのJのスタジアム規格がキツイんだよ財務力が弱いチームがJ規格のスタジアムなんてポンポン作れる訳ねーし
芝生だって要求が高すぎる、海外の下部チームのホームなんて雑草か?って感じだったわ

190 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 16:00:08.12 ID:ydp785cr0.net

>>189
お前の余裕のなさw

330 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 20:03:29.33 ID:Qjw/ZJa50.net

>>326
地方にある維持費が何百円もかかるやきう場よりもかなりマシだろうねwww

196 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 16:04:42.62 ID:NOQcD9Lw0.net

とにかく、世界のないドマイナー野球は他のスポーツの邪魔をするなや!!

147 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 15:31:01.88 ID:4Rgm3Qwz0.net

ガラガラだぞwしかも顔面凶器のブスばっかw

6 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 13:29:01.47 ID:PsvhgFBi0.net

なお採算は合わない模様

114 :名無しさん@恐縮です@\(^o^)/:2017/09/13(水) 15:08:25.28 ID:KJA2Kflt0.net

イケイケって糸井豚おじいちゃんだけしか使わんもんねwww

2 :Egg ★@\(^o^)/ :2017/09/13(水) 13:22:15.56 ID:CAP_USER9.net

◆アジアの選手の獲得は収益増につながる
 
地域との密接な関係を重視しながら、さらに海の向こうのアジアに目を向けているクラブもあります。ベトナムの英雄的ストライカー、レ・コン・ビンや、
“タイのメッシ”の愛称を持つチャナティップを獲得した北海道コンサドーレ札幌、あるいは“ベトナムのメッシ”ことグエン・コン・フオンを補強した水戸ホーリーホックなどが好例です。

札幌がレ・コン・ビンを獲得したのとほぼ同じタイミングで、クラブのスポンサーであるサッポロビール株式会社がベトナム進出を果たしました。
ベトナムのファンたちは母国の英雄が所属するクラブ、札幌のユニフォームに掲出されているサッポロビールの存在を知り、ベトナムにおけるサッポロビールの売上は一気に伸びたそうです。

サッポロビールが北海道コンサドーレ札幌のスポンサーを務めるメリットを大いに感じたのは間違いなく、その手応えは以降の両者の関係性にも良い影響を与えたはずです。
グエン・コン・フオンを水戸が獲得した際にも、クラブは国営ベトナム航空とスポンサー契約を結ぶことができました。

もちろんアジアの選手の獲得は戦力補強の目的が一番大きいですが、広告料収入の増加といった副次的な効果も期待できます。ベトナムやタイからファンがスタジアムを訪れてくれることで入場料収入増にもつながります。

アジアの選手と契約することは地域の観光産業や行政の活動にもプラスの効果があり、実際、水戸がグエン・コン・フオンと契約を交わした際には、
ベトナム航空がハノイと茨城空港を結ぶチャーター機を初めて運航しました。茨城県や水戸市がクラブから受けた恩恵は決して小さくなく、行政と良好な関係を築くことはクラブビジネスメリットにもつながっていきます。

このように、各クラブとも増益増収をめざし様々な施策を講じています。今年の例で言うと、5月にサガン鳥栖が、観客が自由に金額を決められる
「第1弾 一夜限りの『値段のないスタジアム』チケット販売」というアイデアを実施しました。

ファンづくりの第一歩としては様々な方にスタジアムに足を運んでもらうのが定石ですので、鳥栖の挑戦は一定の評価が与えられるべきでしょう。
クラブの野心的な取り組みが広く知れ渡ったことで、広告宣伝効果は十分なものになったはずです。

\教えてくれた人/
山下修作(やました・しゅうさく)さん
株式会社Jリーグマーケティング専務執行役員。北海道大学大学院修了後、株式会社リクルートで営業、編集、企画、WEBメディアのリニューアル、
プロモーション、マーケティングなどに携わる。2005年からJリーグ公認サイト『J’s GOAL』の運営やJリーグのWebプロモーション事業などにかかわった。Jリーグアジア戦略室室長や国際部部長を経て、2017年4月より現職。

写真
https://lpt.c.yimg.jp/amd/20170912-00640829-soccerk-000-view.jpg

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